(Senior) Key Account Manager B2B (gn) in Berlin oder München

LHC International unterstützt Sie auf Ihrem Weg zu einer neuen beruflichen Herausforderung im Executive-Bereich in der Hotellerie und bei Betreiberimmobilien.

Für unseren Partner, ein europaweit tätiges Unternehmen im Bereich studentisches und urbanes Wohnen, suchen wir ab sofort einen (Senior) Key Account Manager B2B (gn) in Berlin oder München.

Das Unternehmen kombiniert Immobilienkauf, Projektentwicklung und Betrieb seiner Wohnkonzepte mit Fokus auf Nachhaltigkeit, hochwertige Ausstattung und Community-Erlebnis. Das alles wird unter zwei Hauptmarken angeboten:

• eine Marke speziell für Studierende, Auszubildende und Lernende
• und ein Konzept für urbanes, möbliertes Wohnen mit Co-Living-Charakter

Das erwartet Sie bei unserem Partner

• 30 Urlaubstage + zusätzlich frei am 24.12. und 31.12.
• Stabilität & Konditionen: unbefristeter Vertrag, marktgerechtes Gehalt, jährlicher Bonus, regelmäßige Anpassungen
• Flexibles Arbeiten: Homeoffice & mobiles Arbeiten für eine gute Work-Life-Balance
• Vielfältige Aufgaben & Verantwortung: großer Gestaltungsspielraum, eigene Ideen einbringen
• Teamkultur & Vielfalt: starke Kolleg:innen, gelebte Diversität als Teil der Unternehmenskultur
• Internationales Umfeld: Zusammenarbeit in dynamischen, internationalen Teams
• Weiterentwicklung: individueller Entwicklungsplan & kontinuierliche Trainings
• Gemeinschaft & Extras: regelmäßige Teamevents, Workshops & Mitarbeiterrabatte

Ihre Verantwortung

• Strategische Neukundenakquise: Sie identifizieren, analysieren und gewinnen proaktiv nationale und internationale Firmenkunden mit hohem Bedarf an flexiblen und hochwertigen Wohnlösungen in unseren Zielmärkten.
• Aufbau und Pflege des Key-Account-Portfolios: Sie entwickeln und vertiefen langfristige, partnerschaftliche Beziehungen zu den relevanten Entscheidungsträgern auf verschiedenen Ebenen.
• Bedarfsanalyse und Lösungsentwicklung: Durch aktives Zuhören und tiefes Verständnis für die Geschäftsprozesse Ihrer Kunden entwickeln Sie maßgeschneiderte Angebote und Rahmenverträge, die den einzigartigen Mehrwert unseres Konzepts (Service, Community, Flexibilität, Kostensicherheit) klar aufzeigen.
• Vertragsverhandlung und -abschluss: Sie führen eigenständig komplexe Vertrags- und Preisverhandlungen auf hohem Niveau und bringen diese zu einem erfolgreichen Abschluss.
• Account-Planung und -Steuerung: Sie erstellen und implementieren strategische Account-Pläne, um den Kundenwert nachhaltig zu maximieren, die Kundenzufriedenheit zu sichern und gezielt Up- und Cross-Selling-Potenziale zu realisieren.
• Schnittstellenmanagement: Sie agieren als zentrale Schnittstelle zu unseren internen Teams (Operations, Community Management, Marketing), um eine exzellente Servicequalität und ein nahtloses Kundenerlebnis über den gesamten Prozess hinweg zu gewährleisten.
• Marktbeobachtung und Reporting: Sie beobachten kontinuierlich Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um unsere Strategie anzupassen. Zudem pflegen Sie sorgfältig alle Aktivitäten und Opportunities in unserem CRM-System und erstellen regelmäßige Reportings zu KPIs und zur Pipeline-Entwicklung.

Ihre Qualifikationen und Fähigkeiten

• Erfahrung: Sie verfügen über mehrjährige, nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise in der gehobenen Hotellerie oder im Bereich Serviced Apartments/Corporate Housing.
• Netzwerk: Sie bringen idealerweise ein aktives Netzwerk und ein tiefes Verständnis für die Strukturen, Bedürfnisse und Entscheidungsprozesse von Firmenkunden im Bereich Mitarbeiterentsendung mit.
• Kommunikationsstärke: Sie sind eine gewinnende Persönlichkeit mit exzellenten Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in deutscher und englischer Sprache, die es Ihnen ermöglicht, auf allen Hierarchieebenen überzeugend und partnerschaftlich zu agieren.
• Strategisches Denken: Sie sind mehr als ein Verkäufer – Sie sind ein strategischer Berater, der in langfristigen Partnerschaften denkt, Kundenbedürfnisse antizipiert und komplexe Zusammenhänge versteht.
• Tech-Affinität: Der sichere Umgang mit gängigen CRM-Systemen und MS Office / Google Workspace ist für Sie selbstverständlich.
• Mentalität: Sie zeichnen sich durch ein unternehmerisches, proaktives und stark ergebnisorientiertes Mindset aus. Hohe Eigeninitiative, Teamgeist und eine ausgeprägte Leidenschaft für exzellenten Service und Kundenzufriedenheit treiben Sie an.

Interessiert?

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